1月18日，徐工环境召开以“强基育能 亮剑登峰”为主题的2021年商务年会，全国近百名经销商代表、行业专家以及一线营销代表齐聚徐州。本次会议首次采用线上线下结合形式，向特殊时期未能亲临现场的经销商进行全程直播，携手全体同盟军共绘徐工环境产业可持续发展蓝图。

会场外，16台性能优越、品质精良的新一代产品重磅亮相，充分展现了徐工环境围绕“四化”原则，聚焦市场需求，在新能源、无人驾驶、轻量化、上装功能多元化等方面的最新研发成果。系列产品在进行性能和配置升级换代的同时，采用了全新涂装，别出心裁的油漆配色更加贴合城市色彩，成为现场一道夺目的靓丽风景。

会上，徐工环境总经理助理宗冲作会议主题报告，报告从宏观角度出发，深刻剖析国内政治、经济、社会环境对环境产业的影响和行业发展机遇，并对目前公司经营情况、后续市场规划及总体营销思路等内容进行了分析分享。

2020年公司以“刀刃向内、刮骨疗伤”的决心，走出了一条“折回头、向上走”强力拉升的发展曲线。全年收入同比增长，回款率大幅提升；核心区域主战强击，华东华北市场表现亮眼；环卫运营项目开花结果，合同总额超百亿；重大项目支撑强力，洗扫车等核心产品势如破竹，向着高质量发展稳步推进。

2021年营销工作将以“一体化管理、专业化运作”为引领，围绕“4511”核心发展战略，快速切换高性价比换代产品，加快推进“四个全覆盖”和“四个一”工作，打造“四位一体”的多元化盈利模式，促进可持续发展。

此次会议是徐工环境的年度收官总结，更是一场站在行业发展前沿，筑底强基、开疆扩土、亮剑登峰的关键战役的发起。

会议期间，徐工环境技术中心主任单龙对公司新产品布局进行了全方位的诠释。公司正在全力开展产品升级换代工作，将在2021年上半年实现全品系油、电、气等类型主销产品的全面升级，形成能打胜仗的高性能、高科技、高性价比的竞争型产品群。

随后，徐工金融服务事业部副总经理金临到会发言，从获取市场竞争优势出发，与大家分享了融资租赁平台在经营中的科学运用。

会上，由徐工环境客户服务部副部长于浩对后市场体系建设进行解析，公司将持续打造“经销服务一体化”，充分利用资源，快速响应客户需求，提升同盟军经营能力。

本次会议也有三位资深专家受邀并进行了精彩发言，分别是东吴证券首席分析师袁理、吉利新能源商用车集团增程式销售公司总经理李红艳、北京雷迪东方科技发展有限公司技术总监刘宇，就环卫行业未来趋势、新能源市政环卫车辆综合CBA买球APP(中国)有限公司官网、地下管网行业发展前景等话题进行了分享和交流。

最后，徐工环境总经理、党委书记陈维作会议重要讲话。

陈总首先向参会来宾的到来表示衷心的感谢，并围绕2021年经营目标，全面阐述了后续规划蓝图、发展路径和工作措施，对新阶段营销工作的部署提出了更高的要求。

01“十四五”目标既定，扬帆起航再出发

陈总表示，过去的一年，环境公司以变革推动赋能，在收入、回款、市场和研发领域都取得了显著的成绩。“十四五”的战鼓已经擂响，徐工环境将持续深化“装备制造+环卫运营”双轮驱动的发展战略，在变革中开新局，推动公司实现争先进位，与同盟军一道共筑辉煌。

面对新的发展目标，满足市场需求的立体化产品体系、布局全国的市场体系建设、充分释放的基地协同效应和三大全覆盖的成套化CBA买球APP(中国)有限公司官网，都让我们信心十足。伴随着新一代产品的陆续上市，公司将形成合力打出覆盖经济、价值、品质型需求的组合拳产品，通过优化上装结构和差异化匹配底盘，快速响应不同用户的个性化需求。

02丰富经销商盈利模式，提高可持续竞争力

在市场竞争日趋激烈的背景下，为了更好地适应经济新常态，创造新佳绩，必须创新经营模式，用发展的眼光来看待市场。公司倡导徐工同盟军伙伴寻求新的收入与利润增长点，构建“四位一体”盈利模式，提升区域可持续竞争能力。针对四大业务——整车销售、环卫运营、后市场保障、租赁及二手车业务，全面提档、提速，将环卫行业的核心发展要素做精、做强、做出新高度。

徐工环境除了能够为经销商提供业务上的商务政策支持外，在市场研判、产品培训、业务指导、市场推广活动等方面也将给予全方位的增值服务。

03践行同盟军理念，打赢行业领先硬仗

长期以来，徐工环境凭借强大的品牌背书、创新的技术、优质的后市场服务，受到了越来越多客户的关注和青睐，赢得了一定的市场美誉度和知名度。同时，徐工环境的战略目标更多地瞄准了全球，面向未来。秉承“本土化”融合原则，徐工定制化、系列化、专业化和智能化的产品及服务更加凸显优势。

在企业变革转型发展过程中，我们愿与各位经销商伙伴携手共进、抢抓发展机遇、共享合作成果，以提升市场占有率、市场增长率、销售利润率为导向，坚定不移地全力打造环境产业优选品牌，铸就牢不可破的钢铁同盟战线。

2021年，徐工环境将通过打造一系列精准对接市场、超出客户期望的拳头精品；健全一套灵活有效、激发潜能的管理机制；发展一批有思想、有能力、有追求的钢铁同盟军，稳步实现跨越式增长！